Структура воронки
В этом модуле разберем, как с помощью GPT составить контент-план:
- на основе сегментов,
- с учётом болей и потребностей,
- и с привязкой к уровням осведомлённости (лестница Ханта).
В фокусе — темы для короткого контента, без генерации самих текстов.
📌 Общий принцип:
Контент не должен быть линейной лестницей. Люди заходят на любом уровне — и могут «подогреваться» не по порядку.
Поэтому мы делаем цикличную структуру, где все 5 уровней чередуются.
🔄 Оптимальная модель:
1 цикл = 5 контент-единиц (по 1 на каждый уровень осведомлённости).
Потом — следующий цикл: новая тема, но опять все 5 уровней.
Так получается:
- 📅 5 постов = 5 дней
- 📌 1 смысл = 5 градаций → все типы аудитории получают «свой» заход
- 🔁 Через 2–3 цикла можно повторять тему, меняя подачу / визуал / формат
📦 Структура цикла (пример на сегмент: «эксперт, который устал вести контент вручную»):
Уровень осведомлённости Пример темы
1. Неосведомлённый
Почему даже качественный контент не даёт заявок
2. Осознаёт проблему
Как усталость от контента мешает росту
3. Ищет решение
Почему система контент-плана спасает от выгорания
4. Сравнивает решения
Ручной контент vs Контент-завод: что работает лучше
5. Готов к действию
Как запустить свою первую контентную воронку за 2 дня
🔁 Как строить «бесконечный» контент-план:
- Выбираем 1 сегмент
- Генерируем 1 тему боли / потребности
- Раскладываем её на 5 уровней
- Повторяем с другой темой
- Через 3–4 цикла можно:
- Повторить тему, но в другом формате
- Сменить стиль подачи
- Добавить новый смысл (новый триггер, возражение, установка)
🎯 Цель практики
Составить контент-план, где для одного сегмента аудитории будут предложены темы контента, разложенные по уровням осведомлённости.
Мы начинаем с одного смысла — и показываем, как развернуть его в пять тем под разный уровень готовности аудитории.
📌 В результате у нас получится:
1 сегмент → 1 смысл (убеждение, страх или желание) → по 1 теме на каждый из 5 уровней осознанности
= 5 тем, встроенных в воронку для одного сегмента.
Это базовая ячейка системы. В следующих модулях мы автоматизируем её масштабирование:
на 10 сегментов → по 5 уровней → по 2–3 темы на каждый уровень
и получим 100–150 тем для контента, который ведёт по воронке к заявке.
🛠 Шаг 1. Определяем сегменты
GPT должен выдать эмоциональные сегменты: разные типы людей с разными болями, мотивацией, внутренними конфликтами и ситуациями.
Промт №1 (опорный):
У меня продукт [вставьте описание, например: курс по созданию системы автоконтента].
Сформулируй 10 сегментов моей аудитории.
Для каждого сегмента опиши:
1) Контекст / ситуация
2) Эмоциональный запрос (что человек на самом деле хочет)
3) Какие мысли и страхи у него возникают
🔁 Если нужно больше:
Выдели 5 дополнительных сегментов, которые не очевидны, но потенциально могут заинтересоваться этим продуктом.
🛠 Шаг 2. Уточняем потребности и мотивацию
Для каждого сегмента просим GPT раскрыть BDF (Beliefs, Desires, Fears):
это поможет глубже понять мотивацию и боли. Если есть подписка ChatGPT просим провести Глубокое исследование.
Промт №2:
Выбери сегмент №[X] и распиши:
— 5 ключевых убеждений (о себе, рынке, возможностях)
— 5 желаний, которых человек хочет достичь
— 5 страхов, которые мешают ему двигаться вперёд
🛠 Шаг 3. Разбиваем по уровням осведомлённости (лестница Ханта)
Теперь каждый смысл (убеждение/желание/страх) раскладываем по 5 уровням готовности:
- Не осознаёт проблему
- Осознаёт, но не верит, что решаемо
- Верит, но не знает, как и кем
- Сравнивает
- Почти готов, но сомневается
Промт №3 (по сегменту):
Для сегмента №[X] (опиши его кратко)
Для каждого утверждения напиши по одной теме для короткого видео (Reels) на каждый из 5 уровней осведомлённости:
1 — человек не осознаёт проблему
2 — осознаёт, но не верит в решение
3 — ищет подход, но не понимает, какой выбрать
4 — сравнивает между вами и конкурентами
5 — почти готов, но боится сделать шаг
Верни результат в виде таблицы с тремя колонками:
Смысл (убеждение/желание/страх) | Уровень осведомлённости | Тема для Reels
🔁 Далее аналогично для желаний и страхов
💡 Как собрать готовый контент-план
- Шаг 1. Запускаем промт №1 — определяем 10 сегментов аудитории
- Шаг 2. Для каждого сегмента — промт №2: выписываем по 5 страхов, убеждений и желаний
- Шаг 3. На каждый смысл используем промт №3 — и получаем темы на 5 уровней осведомлённости
📌 Если пройти эти шаги по 10 сегментам, то получится около 50 смыслов
(по 2–3 темы на каждый уровень)
Итог — от 100 до 150 тем, встроенных во воронку.
Пока достаточно расписать для одного сегмента один смысл дальше автоматизируем и разберем сценарии и автопубликацию.
📦 Контентные воронки для товарного бизнеса
Если вы продаёте конкретный товар (например, шапки, одежду, косметику, БАДы и т.д.), то формат Reels в структуре:
Хук → Инсайт → Призыв
📉 не подходит для прямой продажи товара
🧠 но отлично работает для прогрева к бренду, ценностям, экспертности, смене стратегии продаж
📌 Объяснение по форматам. Где применимы контентные воронки:
Цель Подходит? Почему
Продать конкретную шапку ценой
На 5 уровне
Этот формат слишком «стратегический», он про боль бизнеса, а не товар
Показать коллекцию или новинку
На 5 уровне
Лучше работают визуальные тренды, lookbook, эмоция, упаковка (такие шаблоны тоже будут дальше в автоматизации)
Прогреть к бренду, показать экспертность, объяснить позицию
✅ Да
Этот формат раскрывает: «почему я делаю эти шапки и больше не продаю на WB»
Объяснить, почему лучше покупать у меня напрямую
✅ Да
Можно показать: «цена без комиссии», «качественный контроль», «бренд с лицом»
✅ Когда и как этот формат уместен для товарного бизнеса:
- Если ты строишь личный бренд или бренд вокруг продукта
- → Можно делать ролики из серии:
«Почему я ушла с WB и теперь продаю шапки на своём сайте»
«Теперь каждая шапка — это качество и моя репутация»
- Если ты продаёшь через Telegram, сайт, прямые касания
- → Тогда такой формат нужен, чтобы объяснить:
«почему у тебя дороже, но честнее»,
«почему ты не участвуешь в бесконечной гонке скидок»,
«чем ты отличаешься от no-name карточек WB»
- Если ты хочешь собирать подписчиков, а не просто продавать шапку
- → Тогда ты строишь доверие через личный опыт, бизнес-закадровую правду и постепенно ведёшь к покупке.
❗ Вывод:
Если ты селлер, который просто хочет продать шапку ценой → этот формат избыточен.
Если ты предприниматель, который хочет построить свой бренд одежды/аксессуаров вне WB → да, это именно твой формат. Он помогает отстроиться, показать глубину, объяснить «зачем» и прогреть лояльных.
📦 Контентные воронки для мебельного бизнеса
Формат Reels (Хук → Инсайт → Призыв) уместен для продвижения мебели — но не для “продажи стула как у всех” , а для:
🔹 формирования отношения к бренду,
🔹 создания узнавания и доверия,
🔹 влияния на выбор в длинном цикле покупки.
✅ Где этот формат отлично работает в мебельной нише:
Сценарий Подходит? Пример применения
Продажа конкретного кресла
На 5 уровне
Лучше использовать визуальные тренды, интерьерные съёмки, рилсы "до/после" и это тоже нужно на 5 уровне осознанности
Объяснение философии бренда
✅ Да
Почему мы делаем мебель, которая служит 10 лет, а не 1 сезон
Контент против fast-furniture
✅ Да
Показываем конфликт: дешёвая мебель → быстро ломается → в итоге дороже
Объяснение цены / ценности
✅ Да
Показываем, что вы платите не за вывеску, а за надёжность, сервис и дизайн
Прогрев к D2C (прямые продажи минуя маркетплейсы)
✅ Да
«Почему мы ушли с маркетплейсов и начали продавать напрямую. Берижливость, аккуратность, упаковка»
📦 Пример смыслов контента для мебели :
- «Почему мы не гонимся за трендами — а делаем вещи, которые живут с вами долго»
- «Мы не просто продаём мебель — мы проектируем пространство жизни»
- «Наша задача — не продать больше. А чтобы вы покупали реже»
💡 Вывод:
✅ Да, формат уместен для мебели, если цель — позиционирование, отстройка от конкурентов, объяснение смысла.
❌ Не уместен для прямых продаж товаров по скидке, но такие шаблоны тоже будут далее в автоматизации.